HubSpot долгие годы был эталоном контент-маркетинга: блог с тысячами статей, десятилетия SEO-инвестиций, позиции по любому мыслимому B2B-маркетинговому запросу. К началу 2026 года эта модель столкнулась с проблемой, которую невозможно решить ещё большим количеством статей - компания потеряла 70-80% органического трафика на фоне того, что ИИ-системы теперь отвечают на маркетинговые и B2B-вопросы пользователей прямо в поисковой строке, не отправляя их на сайт.
Почему именно HubSpot показателен
Дело не в том, что у HubSpot был плохой контент - как раз наоборот. Проблема системная: чем полнее и структурированнее база знаний компании, тем удобнее её использовать как источник для генеративного ответа ИИ вместо того, чтобы отправлять пользователя по ссылке. Хорошо оптимизированный под классическое SEO контент оказался идеальным сырьём для AI Overviews и подобных систем - но сам трафик, который раньше конвертировался в лиды на сайте, при этом исчез.
Масштаб явления - не аномалия одной компании
Это не единичный случай. По данным на май 2026 года, у Google AI Overviews уже 2,5 млрд пользователей в месяц глобально, у AI Mode - ещё 1 млрд. Отдельные оценки говорят о том, что уже в 2026 году порядка 68% поисковых запросов в Google заканчиваются без единого перехода по ссылке. Иначе говоря, HubSpot - не жертва частной ошибки в стратегии, а один из первых крупных и хорошо задокументированных случаев того, что происходит со старой моделью «контент → трафик → лиды» в масштабе всего рынка.
Что это меняет для стратегии
Метрика "позиции в выдаче и переходы на сайт" перестаёт быть достаточной для оценки эффективности контента. Если ответ формируется без перехода, ценность контента нужно измерять иначе - через то, цитирует ли и рекомендует ли модель компанию внутри самого ответа, а не через клики на сайт. Это и есть предмет GEO/AI-видимости как отдельной дисциплины, а не подраздела классического SEO.
Резюме
Компаниям, у которых большая часть контент-маркетинга по-прежнему меряется трафиком и позициями, стоит уже сейчас проверить обратное: как их бренд и продукты звучат в ответах ChatGPT, Perplexity, Gemini и других моделей на профильные запросы - присутствует ли компания в ответе вообще, и если нет, кого рекомендуют вместо неё. Случай HubSpot показывает, что даже сильная историческая SEO-позиция не защищает от этого сдвига - она просто оттягивает момент, когда падение становится заметным.